怎樣建立一支優秀的銷售團隊(duì)是每個企業的最終目标，這個目标必須通過前期高效率的團隊(duì)建設才有可能實現，今天北京團建活動(dòng)就向大家推薦一個團隊(duì)建設法則，希望能爲大家打造一支超強的銷售團隊(duì)。

建立銷售隊伍的方法。

比，銷售團隊内部一定要有“比”的氣氛：落後的比先進；業績差的比業績好等等，隻有這樣，整個團隊才能産生一股前進的動力，才能永遠保持活力。爲瞭(le)形成“比比”這種氣氛，可以採(cǎi)用以下方法：

一是定期發布制度：不管是對銷售或開發進度的評估，還是其他指标，都定期在團隊(duì)内部發布每個人的指标。這麽做比較直接，對優秀的人才有很大的激勵作用，同時能讓落後者看到差距。但評價指标的選擇要謹慎，如果不能顧及各個市場(chǎng)的差異，一刀切地進行評價，反而會事與願違；

不定期報(bào)告法：這種方法與第一種方法大緻相同，隻是指标的定期報(bào)告是不定期的。這一不定期的實踐，将使管理人員能夠根據情況平衡團隊(duì)内部的關系，控制團隊(duì)内部的氣氛，提高控制能力。

攻心法：這種方法多用於(yú)較多的新員工進入的團隊中。經理以私下談話的方式定期或不定期向下屬透露指标，一方面使下屬産生對自己的重視感，一方面能讓下屬有時間通過學習
、提高
，再參與競争，創造公平競争的局面。這句話的核心是：讓隊員們知道自己的成績和别人的成績，並(bìng)主動去比較，以找出差距。

學，通過有意識的營造，隊内已經形成瞭(le)“比”的氛圍，然後就在“學”上做文章。成績分爲三類：一類是成績不好的向成績好的學習；一類是成績好的向成績差的學習；一類是大家一起學習。學有專長(zhǎng)，就能形成不同的團隊文化，從而打造不同氣質的團隊。

表現不好的向表現好的學習：這種學習理解能力強，表現不好的員工去積極觀察，模仿表現好的員工，學習工作方法，提高業務技能；表現好的學習，表現差的學習：這樣的學習更多地強調管理者在團隊中的平衡。若因市場(chǎng)不同而導緻業績差異，則又将兩者拉回同一起跑線。並(bìng)把弱勢市場(chǎng)提升經驗介紹給強勢市場(chǎng)。

大家一起學習：這種學習需要管理者在團隊中創造學習的環境，比如每周兩個小時的學習，或者每天15分鍾的學習等等。這樣的學習會議，主要是以總結經驗，總結教訓爲主，管理者進行分析，同時進行有針對性的理論學習，讓成員更加深刻的理解。這句話的核心是：根據市場(chǎng)現狀，讓團隊成員加強溝通，互相交流。這樣就保證瞭(le)隊伍業務水平的穩定提升。